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互联网营销的流量池思维3

TAG:2020-5-30257人浏览过

我们已经说过了如何打造品牌,如何为传统广告提升效果,今天我想和大家分享的内容是如何做裂变营销?

03.

如何做裂变营销


裂变成功需要具备什么样的因素呢?



裂变营销的第一关键要素,存量找增量,高频带高频。这10个字非常重要,第一步把存量搞大,即基础用户量做出来,同时把产品的品质带起来,让产品跟用户接触频次变得更高,这样被分享时发生裂变的可能性才大,所以说存量找增量,高频带高频是裂变成功的基础。当然如果前期没有基础用户的积累,后期也可以靠广告,地推传统的方式去获得。


有了这个基础之后,裂变就会变成最低成本的获客方式,因为广告的费用是在未知的情况下把钱就付给了第三方,但裂变是在已知的情况,把广告费用变成用户福利,是已经获得用户的情况下再给他补贴和福利,用产品本身的成本价去留存,相对来说,营销费用则比较低。高频带高频的玩法是很多的,如果一个企业本身你的产品单价低品质高,确实是拥有可以裂变成功的可能,但如果产品价格比较贵,然后消费品质还比较低,那么首先需要想方设法的是,让你的产品变成中高品质,然后想办法和用户的消费点接触,提高消费频次。以卖房子为例,很低频,买房你可能一辈子可能就买一个。那如何让用户帮你推荐买房呢?比方说有一个APP,APP里面用户都是业主,业主可能要交水电费,可能要交物业管理费,需要经常看小区的通告,基于这些,他需要关注你微信号和下载你这个APP,这个时候用户就相当于跟你就有了中高频次的接触点。有了中高频的接触点,放出新楼盘的信息,这些用户就可能就被能触达到,可能就会帮你分享,帮你做口碑推荐。


第二个关键要素,福利刺激,比方说让用户自己体验参与游戏,拼多多的多多农场、支付宝的蚂蚁森林,都是通过游戏让用户获得一定的福利,用户的参与感也非常强。但怎么做让这个福利设计是划算的,是用户感兴趣的是需要花一定时间思考的。

第三个关键要则是分享趣味,这种玩法在微店里面特别多,但是普遍性的问题就是这些裂变太纯碎了,没有趣味性,可能大家觉得分享到朋友圈都觉得有些丢脸。比方原来补贴可能是直接补,现在可能拿一个补贴需要分享到朋友圈,朋友打开多少钱你就有多少优惠,最后一看打开红包三分钱,这就有些尴尬了吧。所以这个时候分享的趣味性是需要不断的去改造,去更新,不断刺激头脑风暴。这样成功率也会高一些。以我们经常会使用的APP为例,大家常做的可能是在APP里面诱导用户分享,这种诱导式分享前提是对用户有价值,需要注意的是,在大家都很忙的前提下,不要搞很复杂的分享模式。比方,现在有些裂变搞一个H5,H5里面有视频,有创意,有用户竞猜游戏,很复杂。这种在裂变在分享其实没用,大家也没有时间去细细揣摩你的创意点,直接拉到最后领劵就结束了。所以说,尽量信息简单直接。


接下来分享几个案例,如何让你的裂变变得有趣味、有创意又有效果?


第一个案例,Lucking咖啡APP中的买一赠一,具体来说是每一次分享完之后,你的朋友会得到一次免费咖啡,而他在消费完之后,你也能得到一杯,其次,为你的文案加入有趣的文化,周一到周五每天的分享的文案是不一样的,星期一是开启一周好运,星期三,请你喝杯免费大师咖啡,方案一稿过,星期五今晚不加班,像这些分享对用户来讲是有价值的,分享就是一次就是品牌触达就是一次裂变。


另外,当你订完这杯咖啡的时候,我们会得到一个骰子,转一下这个骰子,这个骰子停在几点,你就会得到几折的优惠券,从1折到6折不等,这是非常典型的游戏型裂变,互联网用户玩起来也会有趣味性,带有幸运感的分享。在我们分享到朋友圈之后,裂变的分享量非常大,订单量相应的也会增加。


第2个案例:大家知道味全的拼字瓶,这是一个很好的裂变式案例,非常有创意,消费者可以用这样的瓶子不停的去拼拼凑凑,然后形成不同的文字组合,大家可以玩的起来,自然在各类社交APP就会有一些声音和流量。


第三个案例:主副卡概念或者亲情账户的裂变形式,比较熟知的像大家淘宝、微信支付也都有玩这个,这个可以在一定程度上提高消费频次,绑定家人的手机号后,家人就可以用你账号里面的钱,就相当于一人多用。可以绑定父母,绑定小孩。也当于给你带来了拉新的效果。


裂变谁都会玩,但是怎么让你的玩法更有意思,这个是需要去创造的,如果缺乏趣味性,大家可能就会疲劳,所以还是要不断的去分析你裂变的玩法,贴合用户,与时俱进



小问题:大家最熟悉的味全拼字瓶有没有一些缺陷呢?

答案公布:它缺少可以网络购买的二维码,没有形成一个完整的商业闭环,但也可能是因为拼字瓶文化很好,创业团队不愿意破坏这种单纯的美好,牺牲掉了流量变现的一些可能。