全国服务热线

13526801205

 

首页 > 资讯

互联网营销的流量池思维2

TAG:2020-5-30259人浏览过

昨天和大家分享了做品牌广告的核心关键要素,即定位、符号和场景,那么今天来和大家分享传统广告应该如何做出实效?


02.

传统广告如何做出实效


1、内容简单、直接、重复


我们在学习广告学的时候,说到三次触达有效,就是说一个用户在一个周期内三次触达一个品牌,这个品牌对用户才具有一定的意义。但是如今互联网时代,每天大家接受到的信息量很多,普通消费者一天接触到的信息量可能就超过600~800条,而在真正实现触达有效时候,所需要的转化路径太长了。所以说,一个有效的广告,做到效果最大,需要学会用15秒的时间让你的广告被记住。


15秒我们能干嘛呢?从15楼降到1楼需要15秒的时间,你需要做的是,在一个周边都是乘电梯的人中,想办法让你的品牌被记住。所以这个时候的15秒内容要简单、直接且重复下面是1个15秒被记住的优秀广告-爱回收。



2、设计排版上:突出主标,卖点需要Icon化


我们来以几张海报的改变为例,乍看之下,这几张海报都不好看,但这些海报是亚太区排名第一的广告公司台湾奥美做的,这些海报是用在一二线城市去汽车抵押贷款的投放。


首先看第1张海报,车的后面都是美钞,直接,但是这个广告的转化率并不高。


第2张海报,用了广告学中“3B法则”(beauty(美女)、baby(婴儿)和beast(动物))中的美女,美女坐在车里面数钱,这条广告的转化率比第1版有明显的进步,但是并不足够好。


因此有了第3版海报的诞生,这版和前2版相比,画面更加简洁,一个车财神,视觉聚焦点非常强,同时强掉了电话。手机、搜索框、二维码,这是传统广告的三个必备要素。这条广告之后,转化率明显提升。每天的电话呼入量大幅度提升,比之前这一版提升了30%左右。


但是这一版也还有问题,中间重要的内容太多了,这个在绝大部分中国企业在做广告的时候会犯一些这样的错误,想把自己所有好的地方都放上去,但却缺乏一定的差异性。


所以后来进化到了第4版,第4版效果最棒,不仅仅是因为用了王祖蓝,同时,画面简单干净突出主标,卖点简洁,将第3版的三句话变成了三个卖点,大大提高了转化率。所以说最好的设计就是所见即得,在大家都很混乱的情况下,一眼看过去就能获取所需要的信息很重要。


最后,我们做个小测试吧~



如果我把最后一张海报中的2小时换成一个小闹钟,然后把2小时放在小闹钟的下面,合适吗?(不知道屏幕对面的你的答案,所以我自己来回答吧


换成一个闹钟,看起来的确很好看,我们做PPT也特别喜欢这么做对吗?但是这又有什么用呢?消费者一眼看过去先看一个闹钟,然后再看到你下面的2小时,15秒中有2秒的时间就浪费了。所以一定要做到所见即得,做海报和做PPT不一样的。我需要做的是第一眼核心信息,然后在核心信息清楚的情况下再去考虑怎么实现美观、漂亮。