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激励销售员的故事

时间:2017-05-08 来源:未知 作者:百分范文网 点击:分享到QQ空间
激励销售员的故事篇一:努力应该要求趁早 有一个国家打胜仗后,大摆筵席庆功行赏。 国王对王子说:孩子,我们胜利了,可惜你没有立功。 王子遗憾地说:父王,你没有让我到前线去,叫我如何立功呢? 有一位大臣连忙安慰地说:王子,你才18岁,以后立功的机会还
 激励销售员的故事篇一:努力应该要求趁早
  有一个国家打胜仗后,大摆筵席庆功行赏。
  国王对王子说:“孩子,我们胜利了,可惜你没有立功。”
  王子遗憾地说:“父王,你没有让我到前线去,叫我如何立功呢?”
  有一位大臣连忙安慰地说:“王子,你才18岁,以后立功的机会还多着呢。”
  王子对国王说:“请问父王,我还能再有一次18岁吗?”
  国王很高兴地说:“很好,孩子,就以这句话,你已经立了大功了。”
  光阴一去不复返,努力应该要求趁早。既然参加了推销事业,就要赶紧努力,不要老是说“最近太忙了”,“岳母刚好来我家”,“朋友要结婚”或“收工回来实在太累了”。
  想想这些似是而非的借口能使你成功吗?如不乘年青时努力,等到年纪老大,还要为一日三餐拼命时,不是更累吗?现在不能成功以后还有机会吗?
  激励销售员的故事篇二:果断放弃你人生的那7%
  美国保险巨头法兰克。毕吉尔刚从事保险业的时候,事业曾经一帆风顺。出色的推销能力,让他在这个行业里如鱼得水。
  当他充满激情、对未来充满抱负、渴望在保险业里大展身手的时候,他却遭遇了自己从业以来的第一个工作“瓶颈”问题,并被它牢牢困住。他出现了什么问题呢?
  他想让自己的业绩得到迅速的提升,于是他开始起早贪黑地出去跑业务,并使出浑身解数说服客户购买他推荐的保险。
  为了争取到每一个可能成交的业务,他经常要几次三番登门拜访。可令他沮丧的是,一切的努力却收效甚微———虽然他付出了比往常多几倍的汗水,可他的业绩并没有比原来有多大的提高。
  那段时间,他异常沮丧,整天郁郁寡欢,对前途丧失了希望,甚至想要放弃这个充满挑战的职业。
  一个周末的早晨,从噩梦中醒来的他,仍然有些沮丧和不安。不过很快,他就平静下来。
  他开始认真思考解决问题的办法。
  他在内心里不断问自己:为什么最近自己会那么忧郁?问题到底出在什么地方?平日里工作的情景,很快闪现在他的脑海里:许多时候,在他多次登门拜访,百般努力下,客户终于答应下来购买他的保险,但在最后的关头,客户常常反悔,并说:“让我再考虑考虑,下次再谈吧。”这样,他最终不得不沮丧地离开,再花时间去寻找新的业务。
  怎么办才能很快地把自己从沮丧中拯救出来呢?他在飞快地思考著。
  当他没有想到更好办法的时候,他开始随手翻阅自己一年来的工作笔记,并进行细致深入的研究———希望从中能够找到答案。
  很快,他就发现了问题的症结所在。一个大胆的念头在他脑海里闪现,令他自己都有些震惊。
  之后的日子里,他一改往日的工作方法,开始采用新的推销策略进行工作。结果令他大吃一惊,他创造了一个奇迹———在很短的时间内,他把平均每次赚2.70元钱的成绩,迅速提高到了4.27元。
  当年,他新接进的保险业务,第一次突破百万美元大关,引起业界的轰动。
  凭著自己出色的智慧和独特的推销策略,法兰克?毕吉尔迅速成长为保险业内的巨头。
  后来,法兰克?毕吉尔向世人公开了自己成功的秘诀。
  原来,当年他在自己的工作日志中发现了这样一组奇特的数据,从而改变他对工作的认识:在他一年所卖的保险业绩中,有70%是第一次见面成交的,有23%是第二次见面成交的,只有7%,是在第三次见面以后才成交的。而他实际上花费在那7%业务上的时间,几乎占用了他所有工作时间的一半以上。
  于是,他采取的新推销策略是,果断放弃那7%的利益,不再为它的诱惑所动。这样,他就可以腾出大量时间用于新业务的拓展。于是,他成功了。
  成功有时候就这么简单———果断放弃你人生的那7%!
  激励销售员的故事篇三:成功先生和失败先生
  在销售过程中,销售人员可能会面对各种各样的拒绝,对于客户的拒绝,有的销售人员积极应对,有的销售人员则消极低落。不同的应对态度,则会产生两种不同的结果。
  以下这个销售小故事,给出了更形象的说明。
  你的头脑是一个“思想制造工厂”,一个非常繁忙、每日制造无数思想的工厂。工厂由两位工头负责。一位是我们称他为成功先生,另一位我们称他为失败先生。
  成功先生负责正面思想的生产,他的专长是生产你会成功的理由。另一位工头失败先生负责生产负面、自贬的思想;他的专长是制造你会失败的理由。
  成功先生和失败先生都非常听话,你只要稍稍给他信号,他们就马上采取行动。如果事情是正面的,成功先生就会出来执行命令。反之,负面的信号,失败先生就会出现完成任务。
  想要了解这两位工头对你的影响,你不妨这么做:告诉你自己“今天真倒霉”。失败先生接到这个信号,立刻制造出几个事实证明你是对的。他会让你觉得今天太热或太冷、生意冷清、售货量减少、有人不耐烦、你生病了、你太太心情不好。失败先生非常有效率,不到一会儿功夫,你就感到今天真倒霉。
  如果你告诉自己“今天是个好日子”。成功先生接到信号出来执行任务,他告诉你“今天天气好、你仍然快乐地活着、你又可以赶些进程。”那么,今天就真的是个好日子。
  同理,失败先生让你相信你无法说皮肤史密斯先生,成功先生则告诉你可以,失败先生说你会失败,成功先生则让你相信你会成功。失败先生找到了冠冕堂皇的理由,叫你不喜欢杰克,成功先生则叫你相信杰克是值得喜欢的。
  你给他们的信号愈多,他们就变得愈有权力。如果失败先生的工作增加,也就会增条人员,占据脑部更多的空间。最后他就霸占了整个思想工厂,可想而知,所有生产出来的思想都将是负面的。
  所以,最聪明的办法就是开除失败先生。你不需要他,你也不想他在你旁边告诉你这不能、那办不到、会失败什么的。既然他无法帮你达到成功的目的,干脆一脚把他踢开。
  完全重用成功先生,不论任何思想进入你的脑中,派成功先生去执行任务,他将引你步向成功。
  一个推销员一天拜访100个客户,可能遭到拒绝的有90%,对于意志薄弱的人来说,失败感和挫折感会油然而生,但是当你想到还有10%的客户接受了你的意见,你是成功的呀。所以,在人们的生活和工作中,难免会有不如意或情绪低落的时候,但我们只要想一想能够成功的因素,我们为什么不乐观一点,派成功先生去执行任务呢?

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