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激励销售员工小故事精选

时间:2017-05-08 来源:未知 作者:百分范文网 点击:分享到QQ空间
激励销售员工小故事篇一:渗入石缝战胜你 1980年,美国人鲍勃斯蒂勒被一位咖啡店老板邀请去品尝新品咖啡。他对这种醇和香浓的咖啡赞不绝口,立刻就爱上了它,最后经过一番谈判,将其成功收入手中。 完全是外行的斯蒂勒,凭着满腔的狂热,就此涉足咖啡产业,
  激励销售员工小故事篇一:渗入石缝战胜你
  1980年,美国人鲍勃·斯蒂勒被一位咖啡店老板邀请去品尝新品咖啡。他对这种醇和香浓的咖啡赞不绝口,立刻就爱上了它,最后经过一番谈判,将其成功收入手中。
  完全是外行的斯蒂勒,凭着满腔的狂热,就此涉足咖啡产业,并于次年创立了绿山咖啡烘焙公司。但毕竟隔行如隔山,此后三年,他亏损了100万美元。但倔强的他没有放弃,决心向高端市场迁移,出售高品质的咖啡豆,同时专注于升级流水线。功夫不负有心人,绿山咖啡逐渐摆脱了危机,到1993年销售额突破千万美元,分店扩到第9家。
  但之后,绿山咖啡遭到了咖啡巨头星巴克的强大阻击。在20世纪90年代,星巴克几乎主宰了美国整个咖啡零售业。一个个挑战计划均告失败,但斯蒂勒并不甘心:“我要开辟比星巴克更大的战场!”大家都嘲笑他疯了。后来,一个偶然的机会,他听到一位员工抱怨:每次去客户公司都要被迫喝难以入口的速溶咖啡!刹那间,他灵光一闪:为什么非要跟星巴克死磕呢,其实还有很多更小更新的市场等着我们去抢占呀!
  “为什么非要坐进咖啡店喝咖啡?我要无时无处都喝到美味的咖啡。为什么一次非要冲一壶咖啡呢?我要让大家每次只喝一杯就够了……”斯蒂勒开始站在消费者的立场上给星巴克挑刺,以此发现还待开发的新市场。他果断地将办公场所作为新的主攻市场,并与办公用品供应商史泰博合作,将绿山咖啡陈列到北美600家办公用品超市中,很快售出了超过45万公斤的咖啡。
  挖到第一桶金后,斯蒂勒更清醒地认识到:以绿山咖啡之力正面攻击星巴克,注定像鸡蛋碰石头。既然直接进攻不行,不如改变姿态去开发占领新的市场,化作无数滴水渗进石头间,抢占星巴克遗留下的空白市场。于是他果断地关闭了旗下所有的咖啡店,开始与其他行业的成熟批发商合作,借助它们更广的渠道来出售咖啡,这样既能节约运营成本,又能避开星巴克。2001年,绿山与石油巨头美孚公司签署了为期5年的合同,顺利进入到其旗下的1600个便利店;2003年,它又与Stop&Shop超市合作,进入到其300多家店中。
  为了方便合作客户在任意场所都能经营绿山咖啡,斯蒂勒找到专业生产K杯和单杯咖啡机的克里格公司,成为其首个合作伙伴。所谓K杯,就是方便消费者一次冲一杯咖啡的包装,而单杯咖啡机则是与K杯配套,把K杯置入其中,一分钟后即可沏成香气腾腾的咖啡。通过与K杯和咖啡机结合,绿山咖啡无需经过碾磨咖啡豆、称量、冲配等复杂程序,就能保持绝佳口味,且轻松做到无处不在,超越了星巴克“唯有进咖啡店才能喝到”的经营模式。此后,绿山咖啡又与咖啡机和K杯一起进入到机场、车站甚至家庭,成为大众随时随处的享受。
  到了2006年,斯蒂勒在创建起广阔的销售网络后,收购下克里格公司,同时经营起绿山咖啡和咖啡机、K杯的业务。他将咖啡机赔本出售,借此培养客户消费K杯绿山咖啡的忠诚,同时允许其他咖啡、茶或热可可生产商采用K杯包装在咖啡机上使用,收取6美分使用费。凭借捆绑消费的新方式,仅前三季度绿山咖啡就售出了6.83亿个K杯,并获得4372万美元的授权收入。
  在外行人看来,绿山咖啡仍无法与星巴克相提并论,但事实上,借助K杯生意,绿山咖啡的业绩已远远超过星巴克。仅最近4年,它的股价就狂飚了9倍,成为全球排名第2的增长速度最快的企业。在被问及如何能在星巴克垄断下的市场中获得巨大成功时,斯蒂勒说:“这完全得益于那个已不再神秘的问题:当一个杯子被装满石头后,能否继续装东西?当然能,不是石头,而是沙子和水。”
  激励销售员工小故事篇二:一定要帮助你
  春节快到了,远离家乡在外地开店的牛二想早点把货处理完,好回家过年。于是他在店门口立上块牌,上面写上“迎春节情人节大甩卖”几个大字,还整天用大喇叭广播着甩货的消息,进行地毯式轰炸。
  几天过去了,效果并不理想,上门的顾客并没见多多少,这让二牛很郁闷。隔壁的店主过来看热闹,一看二牛立在门口的牌,他笑了:“二牛呀,就你这促销的手段,也未免太稀松了。一丁点创意也没有,就这点小伎俩,也想提高销售额?我看难哦……”
  二牛急得直搓手,这促销手段缺乏创意他自己也知道呀,可问题的关键是该怎样才能把没创意变成有创意呢?二牛急得抓耳挠腮。店主看他实在没招,就笑了笑,说:“其实要创意也不难,也罢,老话说远亲不如近邻,我不帮助你谁来帮助你?你把这牌扛进店里来!”
  二牛忙把牌扛进屋。店主又吩咐二牛给他铺纸磨墨,然后拿过毛笔,手一抖,在纸上写下一行大字:情人节已近,小老板甩货凑钱买玫瑰送人呀!
  看着这行字,二牛张大嘴巴半天合不拢:“就这也行?有谁相信一个开店的居然要甩货才有钱买玫瑰的?”店主笑了:“你这就不懂了,电视上那个‘今年过节不收礼’的广告还记得吧?有多少人相信收礼只收那东西的?可就凭这样一句有语病的话,人家愣是卖火了多少年!人的心理就是这样,越矛盾越不近情理的东西,心里就越会记得牢。这就是最高明的广告效应呀!明白了没有?”
  二牛不由得竖起了大拇指,绝,真是绝!同样是打折,可这样一改,就能让人看了后哈哈一笑,从而产生购买欲望。二牛千感恩万道谢的,隔壁那位店主把胸膛一拍,说:“都说是邻居了,我一定得帮助你,还谢什么谢?”
  二牛把牌子扛出门外放好。可令他纳闷的是,换了牌子后,他店里的生意不见好转,反倒是隔壁店的顾客却明显多了起来。这是怎么回事?这么富有创意的打折广告不应该没有效果的呀?二牛站在店门口看着隔壁店里川流不息的顾客发着愣,这时候有两个人走过来了,他们正议论着说:“快去快去,这么仗义的老板我们不支持支持谁?”“是呀,咱们就得支持这样的好人……”说着话,他们从二牛身边走过,径直朝隔壁店里走去。
  二牛不明就里,也跟着走了过去。在人流中,他注意到隔壁店门口居然不知什么时候也立有个牌子,他好奇地走了上去,一看,顿时气坏了,原来上面写着这样一句话:路见不平,拔刀相助,甩货支援隔壁!
  激励销售员工小故事篇三:棋高一招才能领先一步
  20世纪60年代初,美国的威尔逊·哈瑞尔公司生产的“处方409”喷雾剂占据美国喷雾清洁剂市场的一半份额。
  波克特甘宝公司(即宝洁公司)决心夺取哈瑞尔公司的市场,投入大量资金,研制成功了一种新型喷雾清洁剂,取名叫“新奇”。
  “新奇”无论是包装还是质量,均优于“处方409”,波克特甘宝公司信心十足地准备打败小小的哈瑞尔公司,取代其市场。
  哈瑞尔公司探知波克特甘宝公司研制“新奇”的消息,并了解到对手将在丹佛市试销“新奇”,于是哈瑞尔公司精心安排对策。当波克特甘宝公司的试销小组进入丹佛市前夕,深受家庭主妇喜爱的“处方409”突然脱销。
  正当客户们因买不到自己喜爱的商品而烦恼之际,恰好“新奇”上市了,主妇们抱着应急的心情购买了“新奇”。新产品在市场上大获成功,试销小组成员大喜过望,立即电告总部:可以全面投入生产。
  波克特甘宝公司的试销小组刚撤出丹佛市,哈瑞尔公司立即开始行动。它把16盎司和半加化装的“处方409”包装在一起,低价推出。这样一来,凡购买大容量特价“处方409”的家庭,半年都不必再买喷雾清洁剂了。
  波克特甘宝公司还蒙在鼓里,大量生产“新奇”,投入大笔资金在全国大做广告,展开全面攻势等待捷报传来。这时消费者已用不着再购进喷雾清洁剂了。
  几个月过去,“新奇”的销量少得可怜。
  波克特甘宝公司的高级主管们大失所望。终于他们泄气了,决定撤出喷雾清洁剂市场。不久“新奇”从商店货架上消失,哈瑞尔公司稳稳地保住了自己的市场。
  有市场就有竞争,而营销则是市场竞争中最为激烈的一个领域。在买方市场,客户的忠诚度是很低的,棋高一招才能领先一步。

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